2024年是實現“十四五”規劃目標任務的關鍵一年，也是公司第三次創業發展各項戰略項目推進落地實施的關鍵時期，江山股份營銷中心圍繞“原料穩定保供、提高裝置開車率、推進新產品市場拓展以及完善營銷團隊建設”這三個主攻方向，多措并舉、精準施策，奮力譜寫公司第三次創業發展新篇章！

欲謀發展，營銷先行。營銷工作是公司開拓市場、搶抓機遇的排頭兵、生力軍，事關公司高質量、可持續發展全局，其重要性不言而喻。2024年，營銷中心將嚴格按照董事長“堅持分類管理，貫徹精準營銷理念”的指示精神，堅定信心、提升能力、轉變作風，充分調動各級銷售人員業務開拓的積極性，進一步為公司拓寬盈利空間。

    一要確保原料穩定供應，營銷中心的原料供應是公司正常生產的重要保證，要時刻以如履薄冰的謹慎、見葉知秋的敏銳，以及未雨綢繆的先機意識，切實管控采購風險、保證穩定供應、降低采購成本。一是結合原料季節性變化、政策變化等，加強研判、精準對策，把握找準采購時機。二是推進優質核心供應商戰略合作，提升關鍵原材料保供能力。三是通過供應鏈融資，整合上下游企業資源，實現資金價值的增值。四是以“招標采購”為基礎，建立關鍵原料成本核算模型，提升采購人員議價談判水平，降低采購成本，防控廉政風險。

    二要精準營銷推進產品市場拓展，內貿原藥根據產品的不同特點，實行差異化營銷策略。除草劑產品將銷售目標分解至銷售經理，落實到具體客戶，把握好時機，重點爭取制劑訂單，努力提高制劑裝置開工率。酰胺類加強與同行及上游協同，維持市場健康發展，發揮反季開車優勢，提高產能利用率。雙敵產品增強與客戶的黏性，保持溝通并直面競爭，爭取市場主導權，加大反季銷售力度，配合公司裝置開工率目標。

江盛國際重點拓展南美、澳洲以及歐洲市場，擴大客戶群，提升制劑銷售比例，提高制劑裝置開工率，并為公司產能擴大做好客戶和市場準備。酰胺類除草劑繼續發揮產品市場話語權優勢，深耕東南亞可銷售區域市場。重點推進與海外公司的合作，建立新的銷量增長點，發揮成本優勢，增強可銷售區域內的客戶黏性。雙敵核心市場差異化定價，滿足不同客戶的差異化需求，保持競爭優勢、促進需求回升，通過技改開發生產高端產品，拓展高端市場用戶。制定海外自主登記方案，提升自主銷售能力。

    三要完善營銷團隊建設，隨著公司的快速發展，公司第二第三基地的項目逐步落實，產品不斷豐富和擴大，必須建立一支與公司高質量發展相匹配的營銷隊伍。一是結合公司第二第三基地產品的投產，構建集團化銷售業務架構。二是加大營銷人員考核力度，根據各銷售板塊業務特點，差異化制定薪酬考核方案，在重獎的同時，繼續實行“末位淘汰”，不斷優化營銷隊伍。三是加強營銷團隊建設，利用公司平臺的內、外培訓，提升營銷人員綜合素質和實戰能力，滿足公司多基地、多產品發展需求，為高質量發展提供堅強的營銷人才保障。